{"id":980,"date":"2026-09-29T11:40:27","date_gmt":"2026-09-29T11:40:27","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/?p=980"},"modified":"2026-10-18T17:06:42","modified_gmt":"2026-10-18T17:06:42","slug":"oczekiwania-finansowe-jak-odpowiedziec-na-rozmowie-rekrutacyjnej","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/2026\/09\/29\/oczekiwania-finansowe-jak-odpowiedziec-na-rozmowie-rekrutacyjnej\/","title":{"rendered":"Oczekiwania finansowe: jak odpowiedzie\u0107 na rozmowie rekrutacyjnej"},"content":{"rendered":"<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\">\n<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.gstatic.com\" crossorigin>\n<link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Poppins:wght@600;700&#038;family=Montserrat:wght@400;500;600&#038;display=swap\" rel=\"stylesheet\">\n<style>\n  .ans-post{font-family:'Montserrat',Arial,sans-serif;color:#4F4A4A;font-size:17px;line-height:1.7;max-width:760px;margin:0 auto;}\n  .ans-post h2,.ans-post h3{font-family:'Poppins',Arial,sans-serif;color:#4F4A4A;font-weight:700;line-height:1.3;}\n  .ans-post h2{font-size:24px;margin:44px 0 16px;border-left:4px solid #C93C45;padding-left:14px;}\n  .ans-post h3{font-size:19px;margin:30px 0 12px;color:#C93C45;}\n  .ans-post p{margin:0 0 18px;}\n  .ans-post ul{margin:0 0 18px;padding-left:22px;}\n  .ans-post li{margin-bottom:8px;}\n  .ans-post a{color:#C93C45;text-decoration:underline;}\n  .ans-post .lead{font-size:19px;}\n  .ans-post .box{border-radius:10px;padding:22px 24px;margin:24px 0;}\n  .ans-post .box p:last-child{margin-bottom:0;}\n  .ans-post .box-label{display:block;font-family:'Poppins',Arial,sans-serif;font-size:12px;font-weight:700;letter-spacing:.08em;text-transform:uppercase;margin-bottom:10px;}\n  .ans-post .box-answer{background:#F6DCDD;border-left:4px solid #C93C45;}\n  .ans-post .box-answer .box-label{color:#C93C45;}\n  .ans-post .box-cv{background:#FBF3F1;border:1px solid #E8CBCD;font-style:italic;}\n  .ans-post .box-cv .box-label{color:#4F4A4A;font-style:normal;}\n  .ans-post .box-scheme{background:#4F4A4A;color:#fff;}\n  .ans-post .box-scheme .box-label{color:#F6DCDD;}\n  .ans-post .box-scheme p{color:#fff;font-style:italic;}\n  .ans-post .cta{background:#C93C45;border-radius:12px;padding:32px 28px;margin:36px 0;text-align:center;color:#fff;}\n  .ans-post .cta h3{color:#fff;margin-top:0;font-size:22px;}\n  .ans-post .cta p{color:#F6DCDD;margin-bottom:22px;}\n  .ans-post .cta-btn{display:inline-block;background:#fff;color:#C93C45 !important;font-family:'Poppins',Arial,sans-serif;font-weight:700;text-decoration:none !important;padding:14px 32px;border-radius:30px;font-size:15px;}\n  .ans-post .table-wrap{overflow-x:auto;margin:0 0 22px;}\n  .ans-post .compare-table{width:100%;border-collapse:collapse;font-size:15.5px;}\n  .ans-post .compare-table th{font-family:'Poppins',Arial,sans-serif;font-size:12px;letter-spacing:.06em;text-transform:uppercase;text-align:left;color:#C93C45;background:#F6DCDD;padding:10px 14px;}\n  .ans-post .compare-table td{padding:12px 14px;border-bottom:1px solid #E8CBCD;vertical-align:top;}\n  .ans-post .compare-table td:first-child{font-weight:600;white-space:nowrap;}\n  .ans-post .sources{font-size:14px;margin-top:40px;padding-top:20px;border-top:1px solid #E8CBCD;}\n  .ans-post .sources p{margin-bottom:6px;}\n  @media (max-width:600px){.ans-post{font-size:16px;}.ans-post .lead{font-size:17px;}.ans-post .box{padding:18px;}.ans-post .compare-table td:first-child{white-space:normal;}}\n  .ans-post p:empty{display:none;}\n<\/style>\n<article class=\"ans-post\">\n<div class=\"box box-answer\"><span class=\"box-label\">Odpowied\u017a w skr\u00f3cie<\/span><\/p>\n<p>Na pytanie o oczekiwania finansowe najlepiej odpowiedzie\u0107 po doprecyzowaniu formy zatrudnienia, zakresu roli i tego, czy rozmawiacie o kwocie brutto, netto czy stawce B2B. Wide\u0142ki powinny mie\u0107 uzasadnienie w rynku i Twoim poziomie odpowiedzialno\u015bci.<\/p>\n<\/div>\n<p class=\"lead\">Rozmowa idzie dobrze. Opowiadasz o projektach, odpowiadasz na pytania, zaczynasz wyobra\u017ca\u0107 sobie prac\u0119 w tym zespole. A\u017c pada: \u201eJakie s\u0105 Pani oczekiwania finansowe?\u201d. I nagle zastanawiasz si\u0119, czy kwota, kt\u00f3r\u0105 masz w g\u0142owie, nie zako\u0144czy ca\u0142ej rekrutacji.<\/p>\n<p>\u0141atwo wtedy powiedzie\u0107 mniej, ni\u017c si\u0119 planowa\u0142o. Albo rzuci\u0107 \u201ejestem elastyczna\u201d, cho\u0107 wiesz, \u017ce poni\u017cej pewnej kwoty ta zmiana nie ma dla Ciebie sensu. Pomaga przygotowanie konkretnej odpowiedzi i ustalenie w\u0142asnych granic przed spotkaniem.<\/p>\n<p>Najprostszy schemat brzmi: kwota lub przedzia\u0142 + forma umowy i okres rozliczenia + zakres odpowiedzialno\u015bci. Na przyk\u0142ad:<\/p>\n<div class=\"box box-scheme\"><span class=\"box-label\">Schemat odpowiedzi<\/span><\/p>\n<p>\u201ePrzy opisanym zakresie obowi\u0105zk\u00f3w moje oczekiwania to [X\u2013Y] z\u0142 brutto miesi\u0119cznie podstawy na umowie o prac\u0119, przy pe\u0142nym etacie. Ten przedzia\u0142 odnosz\u0119 do samodzielnego prowadzenia projekt\u00f3w i odpowiedzialno\u015bci za ich wdro\u017cenie. Czy mie\u015bci si\u0119 w bud\u017cecie na t\u0119 rol\u0119?\u201d<\/p>\n<\/div>\n<p>Wstaw w\u0142asne kwoty i rzeczywiste obowi\u0105zki. W przyk\u0142adach poni\u017cej u\u017cywamy oznacze\u0144 X i Y, poniewa\u017c stawka zale\u017cy od stanowiska, bran\u017cy, lokalizacji i warunk\u00f3w wsp\u00f3\u0142pracy.<\/p>\n<h2>Kiedy pojawia si\u0119 pytanie o oczekiwania finansowe<\/h2>\n<p>Mo\u017cesz je zobaczy\u0107 ju\u017c w formularzu aplikacyjnym albo us\u0142ysze\u0107 podczas pierwszego telefonu. P\u00f3\u017aniej wraca na spotkaniu z osob\u0105 zatrudniaj\u0105c\u0105 i przy sk\u0142adaniu oferty. Na pocz\u0105tku s\u0142u\u017cy zwykle sprawdzeniu, czy bud\u017cet firmy i Twoje oczekiwania mog\u0105 si\u0119 spotka\u0107. W finale ustalacie konkretne warunki.<\/p>\n<p>Wczesna rozmowa o wynagrodzeniu jest przydatna tak\u017ce dla Ciebie. Pozwala oceni\u0107, czy warto anga\u017cowa\u0107 czas w kolejne etapy. Dlatego nie trzeba odk\u0142ada\u0107 jej do chwili, kiedy firma \u201eju\u017c na pewno b\u0119dzie Ci\u0119 chcia\u0142a\u201d. Potrzebujesz jednak wiedzie\u0107, za jak\u0105 prac\u0119 podajesz cen\u0119.<\/p>\n<h3>Co pracodawca powinien powiedzie\u0107 o wynagrodzeniu<\/h3>\n<p>Od 24 grudnia 2025 r. Kodeks pracy przewiduje przekazanie kandydatowi informacji o pocz\u0105tkowym wynagrodzeniu lub jego przedziale oraz odpowiednich zapisach regulaminu wynagradzania albo uk\u0142adu zbiorowego, je\u017celi obowi\u0105zuj\u0105. Informacja ma by\u0107 papierowa lub elektroniczna i przekazana z wyprzedzeniem umo\u017cliwiaj\u0105cym \u015bwiadome negocjacje. [1]<\/p>\n<p>Przepisy wskazuj\u0105 og\u0142oszenie, nast\u0119pnie etap przed rozmow\u0105, je\u017celi informacji zabrak\u0142o w og\u0142oszeniu lub naboru nie og\u0142oszono, oraz etap przed nawi\u0105zaniem stosunku pracy w sytuacjach okre\u015blonych w ustawie. Nie oznacza to wi\u0119c bezwzgl\u0119dnego obowi\u0105zku umieszczania wide\u0142ek w ka\u017cdym og\u0142oszeniu. Mo\u017cesz poprosi\u0107 o informacj\u0119 o wynagrodzeniu przed spotkaniem. Te przepisy dotycz\u0105 zatrudnienia pracowniczego; nie nale\u017cy automatycznie przenosi\u0107 ich na kontrakty B2B. [1]<\/p>\n<div class=\"box box-cv\"><span class=\"box-label\">Przyk\u0142adowa wiadomo\u015b\u0107<\/span><\/p>\n<p>\u201eZanim um\u00f3wimy kolejn\u0105 rozmow\u0119, prosz\u0119 o przes\u0142anie informacji o wynagrodzeniu przewidzianym dla tego stanowiska. Chcia\u0142abym sprawdzi\u0107, czy nasze oczekiwania s\u0105 zbie\u017cne.\u201d<\/p>\n<\/div>\n<p>Je\u015bli przygotowujesz si\u0119 r\u00f3wnie\u017c do pozosta\u0142ych pyta\u0144, zajrzyj do naszego materia\u0142u o tym, <a href=\"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/2026\/08\/29\/rozmowa-rekrutacyjnajak-sie-przygotowac\/\">jak przygotowa\u0107 si\u0119 do rozmowy rekrutacyjnej<\/a>.<\/p>\n<h2>Brutto, netto, UoP i B2B \u2013 co doprecyzowa\u0107<\/h2>\n<p>\u201eOczekuj\u0119 X miesi\u0119cznie\u201d to za ma\u0142o. Dwie osoby mog\u0105 us\u0142ysze\u0107 to zdanie i pomy\u015ble\u0107 o zupe\u0142nie innych warunkach. Zanim przejdziesz do negocjacji, ustalcie, co dok\u0142adnie oznacza podana kwota.<\/p>\n<div class=\"table-wrap\">\n<table class=\"compare-table\">\n<thead>\n<tr>\n<th>Poj\u0119cie<\/th>\n<th>Co oznacza w rozmowie<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Brutto na UoP<\/td>\n<td>Wynagrodzenie przed odliczeniami po stronie pracownika. Ustal, czy kwota dotyczy samej podstawy, czy obejmuje te\u017c sk\u0142adniki zmienne.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Netto na UoP<\/td>\n<td>Kwota po odliczeniach, potocznie \u201ena r\u0119k\u0119\u201d. Jej wysoko\u015b\u0107 zale\u017cy m.in. od rozliczenia podatku, sk\u0142adek i innych potr\u0105ce\u0144.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Netto na fakturze B2B<\/td>\n<td>Warto\u015b\u0107 us\u0142ugi bez VAT. To nie kwota do prywatnego wydania po op\u0142aceniu podatk\u00f3w, sk\u0142adek i koszt\u00f3w dzia\u0142alno\u015bci.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Miesi\u0119cznie lub godzinowo<\/td>\n<td>Przy UoP okre\u015bl wymiar etatu. Przy B2B doprecyzuj rycza\u0142t miesi\u0119czny albo stawk\u0119 godzinow\u0105 i zasady rozliczania czasu.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n<p>Podstawy rozr\u00f3\u017cnienia brutto i netto oraz rozlicze\u0144 przedsi\u0119biorcy opisuj\u0105 Zielona Linia, Biznes.gov.pl i Pa\u0144stwowa Inspekcja Pracy. [3\u20135]<\/p>\n<h3>Na umowie o prac\u0119 oddziel podstaw\u0119 od premii<\/h3>\n<p>Najczytelniej poda\u0107 miesi\u0119czne wynagrodzenie zasadnicze brutto i wymiar etatu. Je\u015bli oferta obejmuje premi\u0119, zapytaj o warunki jej uzyskania, cz\u0119stotliwo\u015b\u0107 wyp\u0142aty oraz to, jaka cz\u0119\u015b\u0107 zale\u017cy od Twoich wynik\u00f3w, zespo\u0142u lub firmy. Sama informacja \u201emo\u017cna zarobi\u0107 do&#8230;\u201d nie m\u00f3wi, ile wynosi sta\u0142a pensja.<\/p>\n<div class=\"box box-cv\"><span class=\"box-label\">Pytanie do rekrutera<\/span><\/p>\n<p>\u201eCzy podany przedzia\u0142 dotyczy miesi\u0119cznej podstawy brutto przy pe\u0142nym etacie, czy wynagrodzenia \u0142\u0105cznie z premi\u0105? Jakie warunki trzeba spe\u0142ni\u0107, \u017ceby otrzyma\u0107 cz\u0119\u015b\u0107 zmienn\u0105?\u201d<\/p>\n<\/div>\n<p>Swoje potrzeby mo\u017cesz policzy\u0107 w kwocie netto. Przed rozmow\u0105 przelicz j\u0105 na brutto z uwzgl\u0119dnieniem w\u0142asnej sytuacji. Kalkulator wynagrodze\u0144 daje wynik dla wskazanych za\u0142o\u017ce\u0144, dlatego sprawd\u017a rok rozliczenia, ustawienia podatkowe i potr\u0105cenia zamiast traktowa\u0107 wynik jako uniwersalny.<\/p>\n<h3>Na B2B sprawd\u017a ca\u0142y koszt wsp\u00f3\u0142pracy<\/h3>\n<p>B2B to wsp\u00f3\u0142praca mi\u0119dzy przedsi\u0119biorcami. Z kwoty netto na fakturze trzeba pokry\u0107 odpowiednie podatki, sk\u0142adki i koszty dzia\u0142alno\u015bci. VAT, je\u015bli jest naliczany, nie jest dodatkowym wynagrodzeniem do swobodnego wydania. [4\u20135]<\/p>\n<p>Dopytaj, czy rozliczenie obejmuje przerwy w \u015bwiadczeniu us\u0142ug, kto zapewnia sprz\u0119t i jaki jest okres wypowiedzenia. Na rzeczywistym B2B p\u0142atna przerwa nie wynika automatycznie z pracowniczego prawa do urlopu; warunki nale\u017cy ustali\u0107 w kontrakcie. [5] Dopiero po ich poznaniu por\u00f3wnuj ofert\u0119 z etatem.<\/p>\n<div class=\"box box-cv\"><span class=\"box-label\">Przyk\u0142adowa odpowied\u017a<\/span><\/p>\n<p>\u201ePrzy wsp\u00f3\u0142pracy B2B m\u00f3j przedzia\u0142 to [X\u2013Y] z\u0142 netto na fakturze miesi\u0119cznie, plus VAT, je\u015bli ma zastosowanie. Zak\u0142adam opisany zakres us\u0142ug i miesi\u0119czny rycza\u0142t. Chcia\u0142abym jeszcze ustali\u0107 zasady rozliczania przerw oraz dodatkowych zada\u0144.\u201d<\/p>\n<\/div>\n<h2>Jak podawa\u0107 wide\u0142ki i sk\u0105d bra\u0107 punkt odniesienia<\/h2>\n<p>Dobre wide\u0142ki wynagrodzenia na rozmowie maj\u0105 dwa ko\u0144ce, kt\u00f3re potrafisz uzasadni\u0107. Dolna kwota oznacza warunki, kt\u00f3re rzeczywi\u015bcie jeste\u015b gotowa rozwa\u017cy\u0107 przy podanych za\u0142o\u017ceniach. G\u00f3rna powinna odpowiada\u0107 kompetencjom i odpowiedzialno\u015bci, kt\u00f3re mo\u017cesz wnie\u015b\u0107 do tej roli.<\/p>\n<h3>Por\u00f3wnuj podobne role<\/h3>\n<p>Zacznij od kilku aktualnych og\u0142osze\u0144 na por\u00f3wnywalne stanowiska i sprawd\u017a je z raportami p\u0142acowymi oraz informacjami od rekruter\u00f3w pracuj\u0105cych w Twoim obszarze. Przy ka\u017cdej obserwacji zapisz dat\u0119, form\u0119 umowy, lokalizacj\u0119, zakres zada\u0144 i to, czy kwota obejmuje premi\u0119. Jedna atrakcyjna oferta nie wyznacza ca\u0142ego rynku.<\/p>\n<p>W raportach sprawdzaj rok zbierania danych, liczebno\u015b\u0107 pr\u00f3by i definicj\u0119 stanowiska. \u015arednia, mediana i najwy\u017csza zaobserwowana stawka opisuj\u0105 r\u00f3\u017cne rzeczy. Nie por\u00f3wnuj wynagrodzenia za samodzielne zarz\u0105dzanie zespo\u0142em ze stawk\u0105 za wykonywanie zada\u0144 pod opiek\u0105 prze\u0142o\u017conego tylko dlatego, \u017ce obie role nazwano \u201ekoordynatorem\u201d.<\/p>\n<p>Zapytaj te\u017c rekrutera, co odr\u00f3\u017cnia osoby zatrudniane w dolnej i g\u00f3rnej cz\u0119\u015bci przedzia\u0142u firmy. Mo\u017ce chodzi\u0107 o konkretny j\u0119zyk, wielko\u015b\u0107 projekt\u00f3w, odpowiedzialno\u015b\u0107 za bud\u017cet albo kompetencj\u0119, kt\u00f3ra nie wybrzmia\u0142a w og\u0142oszeniu.<\/p>\n<h3>Zapisz minimum dla siebie i cel do rozmowy<\/h3>\n<p>Prywatne minimum pomaga Ci podj\u0105\u0107 decyzj\u0119. Uwzgl\u0119dnij sta\u0142e wydatki, dojazdy, opiek\u0119 nad bliskimi i bezpiecze\u0144stwo finansowe. Nie musisz ujawnia\u0107 tej kwoty pracodawcy. W rozmowie uzasadniaj oczekiwania zakresem pracy i kompetencjami; prywatny bud\u017cet nie jest wycen\u0105 stanowiska.<\/p>\n<p>Osobno zapisz kwot\u0119 docelow\u0105 i przedzia\u0142, kt\u00f3ry chcesz przedstawi\u0107. Dolna granica komunikowanych wide\u0142ek nie musi by\u0107 Twoim absolutnym minimum. Powinna jednak by\u0107 kwot\u0105, przy kt\u00f3rej naprawd\u0119 rozwa\u017cysz ofert\u0119. Je\u017celi jej nie zaakceptujesz, nie podawaj jej tylko po to, \u017ceby zabrzmie\u0107 elastycznie.<\/p>\n<p>Nie ma jednej prawid\u0142owej szeroko\u015bci wide\u0142ek. Je\u015bli rozpi\u0119to\u015b\u0107 wynika z tego, \u017ce nie wiesz, czy b\u0119dziesz prowadzi\u0107 jeden projekt czy ca\u0142y zesp\u00f3\u0142, najpierw doprecyzuj stanowisko. Bardzo szeroki przedzia\u0142 nie zast\u0105pi tej rozmowy.<\/p>\n<h3>Przygotuj dwa argumenty z w\u0142asnej pracy<\/h3>\n<p>Samo \u201emam dwadzie\u015bcia lat do\u015bwiadczenia\u201d nie pokazuje jeszcze, co z tego wynika dla nowej firmy. Nazwij odpowiedzialno\u015b\u0107, kt\u00f3r\u0105 potrafisz przej\u0105\u0107, i poka\u017c rezultat podobnej pracy. Nie musisz mie\u0107 imponuj\u0105cego procentu wzrostu. Liczy si\u0119 tak\u017ce uporz\u0105dkowany proces, wdro\u017cony system czy projekt doprowadzony do ko\u0144ca.<\/p>\n<div class=\"box box-cv\"><span class=\"box-label\">Przyk\u0142adowy argument<\/span><\/p>\n<p>\u201eMoje oczekiwania uwzgl\u0119dniaj\u0105 samodzielne prowadzenie projekt\u00f3w od ustalenia celu do wdro\u017cenia. W poprzedniej roli koordynowa\u0142am podobne dzia\u0142ania z udzia\u0142em kilku dzia\u0142\u00f3w i odpowiada\u0142am za termin oraz jako\u015b\u0107 realizacji.\u201d<\/p>\n<\/div>\n<p>Wykorzystuj tylko prawdziwe przyk\u0142ady. Je\u015bli trudno Ci je wybra\u0107, pomo\u017ce artyku\u0142 \u201eDlaczego powinni\u015bmy Ci\u0119 zatrudni\u0107?\u201d \u2013 schemat dobrej odpowiedzi. Z kolei materia\u0142 \u201eRozmowa roczna: jak si\u0119 przygotowa\u0107 i opowiedzie\u0107 o wynikach\u201d przyda si\u0119 do uporz\u0105dkowania osi\u0105gni\u0119\u0107, r\u00f3wnie\u017c przed zmian\u0105 pracy.<\/p>\n<p>Powr\u00f3t po przerwie lub zmiana bran\u017cy mo\u017ce oznacza\u0107 potrzeb\u0119 uzupe\u0142nienia cz\u0119\u015bci wiedzy. Nie przekre\u015bla jednak do\u015bwiadczenia w organizowaniu pracy, prowadzeniu zespo\u0142u czy kontakcie z klientem. Oce\u0144, kt\u00f3re kompetencje s\u0105 przydatne w nowej roli, a kt\u00f3rych dopiero si\u0119 uczysz. To lepsza podstawa oczekiwa\u0144 ni\u017c automatyczne obni\u017cenie stawki z powodu wieku lub przerwy.<\/p>\n<h2>Gotowe odpowiedzi na r\u00f3\u017cnych etapach rekrutacji<\/h2>\n<p>Wybierz wariant pasuj\u0105cy do sytuacji. Nie trzeba wyg\u0142asza\u0107 ca\u0142ego akapitu: kwota, warunki i kr\u00f3tkie uzasadnienie zwykle wystarcz\u0105. Po odpowiedzi zostaw miejsce na reakcj\u0119 rozm\u00f3wcy.<\/p>\n<h3>Formularz aplikacyjny<\/h3>\n<div class=\"box box-cv\"><span class=\"box-label\">Przyk\u0142adowa odpowied\u017a<\/span><\/p>\n<p>\u201e[X\u2013Y] z\u0142 brutto miesi\u0119cznie podstawy na umowie o prac\u0119, przy pe\u0142nym etacie. Przedzia\u0142 dotyczy zakresu opisanego w og\u0142oszeniu; szczeg\u00f3\u0142y do om\u00f3wienia po poznaniu odpowiedzialno\u015bci i systemu premiowego.\u201d<\/p>\n<\/div>\n<p>Je\u015bli formularz pozwala wpisa\u0107 tylko liczb\u0119, podaj kwot\u0119 docelow\u0105 dla za\u0142o\u017ce\u0144 opisanych w og\u0142oszeniu. Sprawd\u017a jednostk\u0119 pola. Gdy jest niejasna, dopisz wyja\u015bnienie w komentarzu, a je\u015bli nie ma takiej mo\u017cliwo\u015bci, potwierd\u017a je przy pierwszym kontakcie. Nie wpisuj zani\u017conej kwoty wy\u0142\u0105cznie po to, \u017ceby przej\u015b\u0107 dalej.<\/p>\n<h3>Pierwsza rozmowa z rekruterem<\/h3>\n<div class=\"box box-cv\"><span class=\"box-label\">Przyk\u0142adowa odpowied\u017a<\/span><\/p>\n<p>\u201eNa podstawie og\u0142oszenia zak\u0142adam przedzia\u0142 [X\u2013Y] z\u0142 brutto miesi\u0119cznie podstawy na umowie o prac\u0119, przy pe\u0142nym etacie. Chcia\u0142abym jeszcze doprecyzowa\u0107 odpowiedzialno\u015b\u0107 za zesp\u00f3\u0142. Jaki przedzia\u0142 firma przewidzia\u0142a dla tej roli?\u201d<\/p>\n<\/div>\n<p>Je\u015bli rekruter prowadzi dla Ciebie kilka proces\u00f3w, ustal z nim r\u00f3wnie\u017c, jakie warunki ma przekazywa\u0107 firmom. Wi\u0119cej znajdziesz w artykule \u201eJak wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z rekruterem podczas szukania pracy?\u201d.<\/p>\n<h3>Rozmowa po poznaniu zakresu stanowiska<\/h3>\n<div class=\"box box-cv\"><span class=\"box-label\">Przyk\u0142adowa odpowied\u017a<\/span><\/p>\n<p>\u201ePo naszej rozmowie widz\u0119, \u017ce rola obejmuje r\u00f3wnie\u017c zarz\u0105dzanie zespo\u0142em i odpowiedzialno\u015b\u0107 za bud\u017cet. Przy takim zakresie oczekuj\u0119 [X] z\u0142 brutto miesi\u0119cznie podstawy na umowie o prac\u0119, przy pe\u0142nym etacie. Mam do\u015bwiadczenie w obu tych obszarach i mog\u0119 przej\u0105\u0107 je samodzielnie.\u201d<\/p>\n<\/div>\n<p>Mo\u017cesz poda\u0107 jedn\u0105 kwot\u0119. Wide\u0142ki s\u0105 narz\u0119dziem, nie obowi\u0105zkiem. Je\u015bli zakres okaza\u0142 si\u0119 szerszy ni\u017c w og\u0142oszeniu, wyja\u015bnij, z czego wynika zmiana Twojej wcze\u015bniejszej propozycji.<\/p>\n<h3>Pytanie o obecne lub poprzednie zarobki<\/h3>\n<div class=\"box box-cv\"><span class=\"box-label\">Przyk\u0142adowa odpowied\u017a<\/span><\/p>\n<p>\u201eChcia\u0142abym odnie\u015b\u0107 oczekiwania do odpowiedzialno\u015bci w tej roli. Przy om\u00f3wionych warunkach m\u00f3j przedzia\u0142 to [X\u2013Y] z\u0142 brutto miesi\u0119cznie podstawy na umowie o prac\u0119, przy pe\u0142nym etacie.\u201d<\/p>\n<\/div>\n<p>Pracodawca nie mo\u017ce \u017c\u0105da\u0107 informacji o wynagrodzeniu w obecnym ani poprzednich stosunkach pracy. Pytanie o oczekiwania wobec nowej roli jest inn\u0105 kwesti\u0105. [2] Nie musisz ujawnia\u0107 historii pensji, \u017ceby rzeczowo rozmawia\u0107 o przysz\u0142ych warunkach.<\/p>\n<h3>Oferta poni\u017cej Twoich oczekiwa\u0144<\/h3>\n<div class=\"box box-cv\"><span class=\"box-label\">Przyk\u0142adowa odpowied\u017a<\/span><\/p>\n<p>\u201eProponowany zakres pracy jest dla mnie interesuj\u0105cy. Oferta podstawy jest jednak poni\u017cej kwoty, przy kt\u00f3rej mog\u0119 zdecydowa\u0107 si\u0119 na zmian\u0119. Czy mo\u017cemy wr\u00f3ci\u0107 do [X] z\u0142 brutto miesi\u0119cznie przy pe\u0142nym etacie? T\u0119 kwot\u0119 odnosz\u0119 do om\u00f3wionej odpowiedzialno\u015bci za [konkretny obszar].\u201d<\/p>\n<\/div>\n<p>Je\u015bli podstawa jest niezmienna, oce\u0144 warunki, kt\u00f3re maj\u0105 dla Ciebie realn\u0105 warto\u015b\u0107, na przyk\u0142ad wymiar pracy czy liczb\u0119 dni w biurze. Nie traktuj niepewnej premii jak gwarantowanej pensji. Gdy firma proponuje podwy\u017ck\u0119 po okresie pr\u00f3bnym, popro\u015b o kwot\u0119, termin i warunki zapisane w uzgodnieniach. Samo \u201ewr\u00f3cimy do tematu\u201d nie potwierdza podwy\u017cki.<\/p>\n<h3>Powr\u00f3t do pracy po przerwie lub zmiana bran\u017cy<\/h3>\n<div class=\"box box-cv\"><span class=\"box-label\">Przyk\u0142adowa odpowied\u017a<\/span><\/p>\n<p>\u201eW nowej bran\u017cy b\u0119d\u0119 potrzebowa\u0142a wdro\u017cenia w [konkretny obszar]. Jednocze\u015bnie wnosz\u0119 do\u015bwiadczenie w [kompetencja istotna dla tej roli]. Przy opisanym zakresie moje oczekiwania wynosz\u0105 [X\u2013Y] z\u0142 brutto miesi\u0119cznie podstawy na umowie o prac\u0119, przy pe\u0142nym etacie.\u201d<\/p>\n<\/div>\n<p>Tak mo\u017cesz uczciwie nazwa\u0107 potrzeb\u0119 nauki i jednocze\u015bnie pokaza\u0107 kompetencje, z kt\u00f3rych firma skorzysta. Nie musisz zaczyna\u0107 odpowiedzi od przepraszania za przerw\u0119.<\/p>\n<h2>Co zrobi\u0107, gdy pytanie pojawia si\u0119 za wcze\u015bnie<\/h2>\n<p>Je\u015bli znasz jedynie nazw\u0119 stanowiska, popro\u015b o dane potrzebne do jego oceny. Najwa\u017cniejsze s\u0105: zakres odpowiedzialno\u015bci, forma umowy, wymiar pracy i bud\u017cet. Mo\u017cesz wskaza\u0107 wst\u0119pne oczekiwania, wyra\u017anie zaznaczaj\u0105c za\u0142o\u017cenia.<\/p>\n<div class=\"box box-cv\"><span class=\"box-label\">Przyk\u0142adowa odpowied\u017a<\/span><\/p>\n<p>\u201eMog\u0119 poda\u0107 orientacyjny przedzia\u0142, ale chcia\u0142abym najpierw ustali\u0107, czy ta rola obejmuje zarz\u0105dzanie lud\u017ami i bud\u017cetem. Prosz\u0119 te\u017c o informacj\u0119 o formie umowy i wynagrodzeniu przewidzianym na to stanowisko.\u201d<\/p>\n<\/div>\n<p>Je\u017celi rozm\u00f3wca potrzebuje Twojej odpowiedzi od razu, mo\u017cesz powiedzie\u0107:<\/p>\n<div class=\"box box-cv\"><span class=\"box-label\">Wersja \u201ena ju\u017c\u201d<\/span><\/p>\n<p>\u201ePrzy za\u0142o\u017ceniu samodzielnej roli specjalistycznej i pe\u0142nego etatu na umowie o prac\u0119 m\u00f3j wst\u0119pny przedzia\u0142 to [X\u2013Y] z\u0142 brutto miesi\u0119cznie podstawy. Potwierdz\u0119 go po doprecyzowaniu odpowiedzialno\u015bci.\u201d<\/p>\n<\/div>\n<p>Je\u015bli firma nie ujawnia warunk\u00f3w, a prosi o kolejne czasoch\u0142onne zadanie, mo\u017cesz uzale\u017cni\u0107 dalszy udzia\u0142 od ich poznania. Nie musisz wymy\u015bla\u0107 kwoty bez informacji ani anga\u017cowa\u0107 si\u0119 w proces bez ko\u0144ca.<\/p>\n<h3>B\u0142\u0119dy, kt\u00f3re utrudniaj\u0105 rozmow\u0119 o pieni\u0105dzach<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Obni\u017canie kwoty zaraz po jej wypowiedzeniu.<\/strong> Chwila ciszy nie jest jeszcze odmow\u0105. Poczekaj na odpowied\u017a, zanim zaczniesz negocjowa\u0107 sama ze sob\u0105.<\/li>\n<li><strong>M\u00f3wienie \u201ejestem elastyczna\u201d bez okre\u015blenia warunk\u00f3w.<\/strong> Nazwij, co mo\u017cesz zmieni\u0107, a jaka podstawa jest dla Ciebie wa\u017cna.<\/li>\n<li><strong>Por\u00f3wnywanie podstawy na etacie z kwot\u0105 na fakturze albo wynagrodzeniem razem z premi\u0105.<\/strong> Najpierw sprowad\u017a oferty do por\u00f3wnywalnych za\u0142o\u017ce\u0144.<\/li>\n<li><strong>Budowanie argumentacji wy\u0142\u0105cznie na poprzedniej pensji.<\/strong> Odnie\u015b propozycj\u0119 do nowej odpowiedzialno\u015bci i aktualnych danych o podobnych rolach.<\/li>\n<li><strong>Blefowanie o konkurencyjnej ofercie.<\/strong> Negocjuj na podstawie fakt\u00f3w, kt\u00f3re mo\u017cesz uczciwie przedstawi\u0107.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"box box-answer\"><span class=\"box-label\">Test przed rozmow\u0105<\/span><\/p>\n<p>Przed spotkaniem powiedz swoj\u0105 odpowied\u017a na g\u0142os. Sprawd\u017a, czy zawiera kwot\u0119, form\u0119 wsp\u00f3\u0142pracy, okres rozliczenia i za\u0142o\u017cenia dotycz\u0105ce pracy. Je\u015bli umiesz wypowiedzie\u0107 j\u0105 spokojnie w dw\u00f3ch lub trzech zdaniach, masz dobry punkt wyj\u015bcia do rozmowy.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"cta\">\n<h3>Karta przygotowania do negocjacji<\/h3>\n<p>Zapisz przed rozmow\u0105 kwot\u0119 docelow\u0105, w\u0142asn\u0105 granic\u0119, argumenty i pytania do firmy. Si\u0119gnij po Kart\u0119 przygotowania do negocjacji i uporz\u0105dkuj to, do czego chcesz wr\u00f3ci\u0107 przy omawianiu oferty.<\/p>\n<p><a class=\"cta-btn\" href=\"https:\/\/www.naffy.io\/anna-harezlak\/karta-przygotowania-do-negocjacji-cbn\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pobierz Kart\u0119 przygotowania do negocjacji<\/a><\/div>\n<div class=\"sources\">\n<h3>\u0179r\u00f3d\u0142a<\/h3>\n<p><em>Weryfikacja \u017ar\u00f3de\u0142: 29 wrze\u015bnia 2026 r.<\/em><\/p>\n<p>[1] <a href=\"https:\/\/eli.gov.pl\/eli\/DU\/2025\/807\/ogl\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ustawa z 4 czerwca 2025 r. o zmianie Kodeksu pracy, Dz.U. 2025 poz. 807<\/a><\/p>\n<p>[2] <a href=\"https:\/\/katowice.pip.gov.pl\/aktualnosci\/informacja-o-zmianie-przepisow-kodeksu-pracy-w-zakresie-jawnosci-wynagrodzen-zakazu-dyskryminacji-w-procesie-rekrutacyjnym-oraz-ochrony-danych-osobowych-kandydatow-do-pracy\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">OIP Katowice \u2013 informacja o jawno\u015bci wynagrodze\u0144 i danych kandydat\u00f3w, 8 stycznia 2026 r.<\/a><\/p>\n<p>[3] <a href=\"https:\/\/zielonalinia.gov.pl\/pracujesz-na-podstawie-umowy-o-prace-sprawdz-swoje-wynagrodzenie-na-reke\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Zielona Linia \u2013 wynagrodzenie na r\u0119k\u0119 przy umowie o prac\u0119, stan na 1 kwietnia 2026 r.<\/a><\/p>\n<p>[4] <a href=\"https:\/\/biznes.gov.pl\/pl\/portal\/00172\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Biznes.gov.pl \u2013 Jaki PIT dla firmy i czym s\u0105 przych\u00f3d oraz doch\u00f3d<\/a><\/p>\n<p>[5] <a href=\"https:\/\/www.pip.gov.pl\/aktualnosci\/umowa-o-prace-a-umowy-cywilnoprawne\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pa\u0144stwowa Inspekcja Pracy \u2013 Umowa o prac\u0119 a umowy cywilnoprawne, 9 lipca 2025 r.<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/article>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Oczekiwania finansowe jak odpowiedzie\u0107: praktyczny poradnik z przyk\u0142adami, b\u0142\u0119dami i konkretnymi wskaz\u00f3wkami dopasowanymi do polskiego rynku pracy.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":984,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"saved_in_kubio":false,"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[],"class_list":["post-980","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-kariera"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/980","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=980"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/980\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":983,"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/980\/revisions\/983"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/984"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=980"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=980"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=980"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}