{"id":1026,"date":"2026-10-31T18:28:23","date_gmt":"2026-10-31T18:28:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/?p=1026"},"modified":"2026-10-31T19:13:58","modified_gmt":"2026-10-31T19:13:58","slug":"jak-negocjowac-podwyzke","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/2026\/10\/31\/jak-negocjowac-podwyzke\/","title":{"rendered":"Jak negocjowa\u0107 podwy\u017ck\u0119? Argumenty, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 w 2027"},"content":{"rendered":"\n<link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\"><link rel=\"preconnect\" href=\"https:\/\/fonts.gstatic.com\" crossorigin><link href=\"https:\/\/fonts.googleapis.com\/css2?family=Poppins:wght@600;700&#038;family=Montserrat:wght@400;500;600&#038;display=swap\" rel=\"stylesheet\">\n<style>\n.ans-post{font-family:'Montserrat',Arial,sans-serif;color:#4F4A4A;font-size:17px;line-height:1.7;max-width:760px;margin:0 auto;}\n.ans-post h1,.ans-post h2,.ans-post h3{font-family:'Poppins',Arial,sans-serif;color:#4F4A4A;font-weight:700;line-height:1.3;}\n.ans-post h1{font-size:32px;margin:0 0 20px;}\n.ans-post h2{font-size:24px;margin:44px 0 16px;border-left:4px solid #2967B0;padding-left:14px;}\n.ans-post h3{font-size:19px;margin:30px 0 12px;color:#2967B0;}\n.ans-post p{margin:0 0 18px;}\n.ans-post ul{margin:0 0 18px;padding-left:22px;}\n.ans-post li{margin-bottom:8px;}\n.ans-post a{color:#2967B0;text-decoration:underline;}\n.ans-post .lead{font-size:19px;}\n.ans-post .box{border-radius:10px;padding:22px 24px;margin:24px 0;}\n.ans-post .box p:last-child{margin-bottom:0;}\n.ans-post .box-label{display:block;font-family:'Poppins',Arial,sans-serif;font-size:12px;font-weight:700;letter-spacing:.08em;text-transform:uppercase;margin-bottom:10px;}\n.ans-post .box-answer{background:#DCE7F5;border-left:4px solid #2967B0;}\n.ans-post .box-answer .box-label{color:#2967B0;}\n.ans-post .box-insider{background:#F1F6FC;border:1px solid #C7D8EE;}\n.ans-post .box-insider .box-label{color:#2967B0;}\n.ans-post .box-script{background:#FFF8EC;border-left:4px solid #C5791F;}\n.ans-post .box-script .box-label{color:#C5791F;}\n.ans-post .box-script p{font-style:italic;}\n.ans-post .box-note{background:#FFF3B0;border:1px dashed #C5A100;font-size:15px;}\n.ans-post .duo{display:grid;grid-template-columns:1fr 1fr;gap:16px;margin:24px 0;}\n.ans-post .duo .box{margin:0;padding:16px 20px;}\n.ans-post .box-weak{background:#fff;border:1px dashed #C9BFBF;}\n.ans-post .box-weak .box-label,.ans-post .box-weak p{color:#8A8282;}\n.ans-post .box-strong{background:#F1F6FC;border:1px solid #C7D8EE;}\n.ans-post .box-strong .box-label{color:#2967B0;}\n@media (max-width:640px){.ans-post .duo{grid-template-columns:1fr;}}\n.ans-post .summary{background:#4F4A4A;color:#fff;}\n.ans-post .summary .box-label{color:#DCE7F5;}\n.ans-post .summary li{color:#fff;}\n.ans-post mark{background:#FFF3B0;padding:0 4px;font-size:14px;}\n.ans-post .cta{background:#2967B0;border-radius:12px;padding:32px 28px;margin:36px 0;text-align:center;color:#fff;}\n.ans-post .cta h3{color:#fff;margin-top:0;font-size:22px;}\n.ans-post .cta p{color:#DCE7F5;margin-bottom:22px;}\n.ans-post .cta-btn{display:inline-block;background:#fff;color:#2967B0 !important;font-family:'Poppins',Arial,sans-serif;font-weight:700;text-decoration:none !important;padding:14px 32px;border-radius:30px;font-size:15px;}\n<\/style>\n<article class=\"ans-post\">\n<p class=\"lead\">Rozmowa o pieni\u0105dzach to dla wielu os\u00f3b najbardziej stresuj\u0105ca rozmowa w pracy. Szczeg\u00f3lnie dla tych, kt\u00f3rzy wychowali si\u0119 na \u201enie wypada\u201d, \u201epieni\u0105dze nie s\u0105 najwa\u017cniejsze\u201d i \u201eskromno\u015b\u0107 to cnota\u201d.<\/p>\n<div class=\"box box-answer\"><span class=\"box-label\">W skr\u00f3cie<\/span><p>Podwy\u017ck\u0119 negocjuje si\u0119 argumentami o warto\u015bci twojej pracy, a nie o twoich potrzebach. Przygotuj dane o rynkowych wide\u0142kach, list\u0119 rezultat\u00f3w z ostatniego roku i konkretn\u0105 kwot\u0119, a na rozmow\u0119 wejd\u017a z planem B na wypadek zamkni\u0119tego bud\u017cetu.<\/p><\/div>\n<p>Tylko \u017ce pracodawca nie podniesie ci pensji z \u017cyczliwo\u015bci. Podniesie, bo uzna, \u017ce warto &#8211; albo \u017ce musi. Twoja rola to pokaza\u0107 mu, dlaczego.<\/p>\n<h2>Kiedy rozmawia\u0107 o podwy\u017cce (i dlaczego nie tylko na ocenie rocznej)<\/h2>\n<p>Ocena roczna to dobry moment, ale cz\u0119sto za p\u00f3\u017any. W wielu firmach bud\u017cety na podwy\u017cki s\u0105 ustalane wcze\u015bniej, jesieni\u0105 albo pod koniec roku. Je\u015bli zaczniesz rozmow\u0119, gdy pula jest ju\u017c rozdzielona, us\u0142yszysz \u201enie ma bud\u017cetu\u201d &#8211; i mo\u017ce to by\u0107 prawda.<\/p>\n<p>Dobre momenty na rozmow\u0119:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>przed planowaniem bud\u017cetu<\/strong> na kolejny rok,<\/li>\n<li><strong>po du\u017cym sukcesie<\/strong> albo zako\u0144czonym projekcie,<\/li>\n<li><strong>gdy przejmujesz nowe obowi\u0105zki<\/strong> &#8211; to najmocniejszy argument,<\/li>\n<li><strong>gdy masz dowody, \u017ce rynek p\u0142aci wi\u0119cej<\/strong> za twoj\u0105 rol\u0119.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Najlepsza strategia: zasygnalizuj temat wcze\u015bniej (\u201eChc\u0119 porozmawia\u0107 o wynagrodzeniu przed planowaniem bud\u017cetu\u201d), a w\u0142a\u015bciw\u0105 rozmow\u0119 odb\u0105d\u017a w odpowiednim momencie.<\/p>\n<h2>Jak sprawdzi\u0107, ile jeste\u015b wart na rynku<\/h2>\n<p>Bez danych negocjujesz w ciemno. Sprawd\u017a:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Og\u0142oszenia o prac\u0119 na podobnych stanowiskach.<\/strong> Coraz wi\u0119cej z nich podaje wide\u0142ki.<\/li>\n<li><strong>Raporty p\u0142acowe<\/strong> firm rekrutacyjnych dla twojej bran\u017cy i miasta.<\/li>\n<li><strong>Rozmowy z lud\u017ami z bran\u017cy.<\/strong> Nie musisz pyta\u0107 \u201eile zarabiasz?\u201d. Mo\u017cesz zapyta\u0107 \u201ejakie wide\u0142ki s\u0105 realne na takim stanowisku?\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"box box-insider\"><span class=\"box-label\">Co si\u0119 zmieni\u0142o w prawie<\/span><p>Od 24 grudnia 2025 r. pracodawca musi poinformowa\u0107 kandydata o wynagrodzeniu albo jego przedziale &#8211; najp\u00f3\u017aniej przed zawarciem umowy. Nie mo\u017ce te\u017c pyta\u0107 kandydata o obecne ani wcze\u015bniejsze zarobki. Dzi\u0119ki temu \u0142atwiej sprawdzi\u0107, ile firmy realnie p\u0142ac\u0105 za podobne role. Kolejne przepisy, m.in. prawo pracownika do informacji o \u015brednich wynagrodzeniach, wynikaj\u0105 z unijnej dyrektywy, ale ustawa jeszcze nie wesz\u0142a w \u017cycie. Sprawd\u017a aktualny stan przed rozmow\u0105.<\/p><\/div>\n<h2>Argumenty, kt\u00f3re dzia\u0142aj\u0105 &#8211; i te, kt\u00f3re szkodz\u0105<\/h2>\n<p><strong>Dzia\u0142aj\u0105:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Rezultaty<\/strong>: \u201eW tym roku pozyska\u0142am 3 nowych klient\u00f3w o warto\u015bci X\u201d.<\/li>\n<li><strong>Nowy zakres obowi\u0105zk\u00f3w<\/strong>: \u201eOd p\u00f3\u0142 roku prowadz\u0119 te\u017c zesp\u00f3\u0142 wsparcia, co nie by\u0142o w moim zakresie\u201d.<\/li>\n<li><strong>Dane rynkowe<\/strong>: \u201eNa podobnych stanowiskach wide\u0142ki wynosz\u0105 X-Y. Moje wynagrodzenie jest poni\u017cej dolnej granicy\u201d.<\/li>\n<li><strong>Plany na przysz\u0142o\u015b\u0107<\/strong>: \u201eW przysz\u0142ym roku chc\u0119 wzi\u0105\u0107 odpowiedzialno\u015b\u0107 za Z\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Szkodz\u0105:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Prywatne potrzeby<\/strong>: \u201eKredyt mi wzr\u00f3s\u0142\u201d, \u201eWszystko dro\u017ceje\u201d. To prawda, ale to nie jest argument dla pracodawcy.<\/li>\n<li><strong>Por\u00f3wnania z kolegami<\/strong>: \u201eKasia zarabia wi\u0119cej\u201d. Nawet je\u015bli to wiesz, takie zdanie zwykle obraca si\u0119 przeciwko tobie.<\/li>\n<li><strong>Gro\u017aby bez pokrycia<\/strong>: \u201eJak nie dostan\u0119 podwy\u017cki, to odejd\u0119\u201d. M\u00f3w to tylko wtedy, gdy naprawd\u0119 jeste\u015b gotowa\/gotowy odej\u015b\u0107.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Jak przeprowadzi\u0107 rozmow\u0119<\/h2>\n<h3>Podaj konkretn\u0105 kwot\u0119<\/h3>\n<p>\u201eChcia\u0142abym podwy\u017cki\u201d to zaproszenie, \u017ceby dosta\u0107 3%. Podaj kwot\u0119 albo przedzia\u0142. Najlepiej troch\u0119 wy\u017cej ni\u017c twoje minimum &#8211; zostaw miejsce na negocjacje.<\/p>\n<div class=\"box box-script\"><span class=\"box-label\">Zdanie<\/span><p>\u201eBior\u0105c pod uwag\u0119 moje wyniki i zakres obowi\u0105zk\u00f3w, proponuj\u0119 podniesienie wynagrodzenia do X z\u0142 brutto.\u201d<\/p><\/div>\n<h3>Po podaniu kwoty &#8211; milcz<\/h3>\n<p>To najtrudniejsza cz\u0119\u015b\u0107. Powiedz kwot\u0119 i pozw\u00f3l ciszy zadzia\u0142a\u0107. Nie dodawaj od razu \u201eale je\u015bli to za du\u017co, to\u2026\u201d.<\/p>\n<h3>S\u0142uchaj odpowiedzi i dopytuj<\/h3>\n<p>Je\u015bli us\u0142yszysz \u201eto du\u017co\u201d, zapytaj: \u201eJaka kwota by\u0142aby realna?\u201d albo \u201eNa czym opierasz t\u0119 ocen\u0119?\u201d.<\/p>\n<h2>Jak odpowiedzie\u0107 na \u201enie ma bud\u017cetu\u201d<\/h2>\n<p>To najcz\u0119stsza odpowied\u017a. Czasem prawdziwa, czasem wygodna. Masz kilka opcji:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Zapytaj o termin<\/strong>: \u201eKiedy bud\u017cet b\u0119dzie ponownie rozdzielany? Czy mo\u017cemy ustali\u0107, \u017ce wr\u00f3cimy do tematu wtedy?\u201d<\/li>\n<li><strong>Zapytaj o warunki<\/strong>: \u201eCo musia\u0142abym\/musia\u0142bym osi\u0105gn\u0105\u0107, \u017ceby podwy\u017cka by\u0142a mo\u017cliwa w kolejnym rozdaniu?\u201d<\/li>\n<li><strong>Popro\u015b o zapis<\/strong>: podsumuj ustalenia w mailu.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"box box-script\"><span class=\"box-label\">Mail po rozmowie<\/span><p>\u201eDzi\u0119kuj\u0119 za rozmow\u0119. Podsumowuj\u0105c: ustalili\u015bmy, \u017ce wr\u00f3cimy do tematu wynagrodzenia w marcu, a do tego czasu moim celem jest X. Dam zna\u0107, jak b\u0119dzie mi sz\u0142o.\u201d<\/p><\/div>\n<h2>Co negocjowa\u0107, gdy pensja stoi w miejscu<\/h2>\n<p>Pieni\u0105dze to nie jedyna waluta. Je\u015bli podwy\u017cka naprawd\u0119 nie jest mo\u017cliwa, mo\u017cesz negocjowa\u0107:<\/p>\n<ul>\n<li>jednorazow\u0105 premi\u0119 za konkretny projekt,<\/li>\n<li>bud\u017cet szkoleniowy albo kurs, kt\u00f3ry rozwinie ci\u0119 w wa\u017cnym kierunku,<\/li>\n<li>dodatkowy dzie\u0144 pracy zdalnej albo elastyczne godziny,<\/li>\n<li>zmian\u0119 stanowiska lub tytu\u0142u, kt\u00f3ry otworzy drog\u0119 do wy\u017cszych wide\u0142ek,<\/li>\n<li>dat\u0119 ponownej rozmowy &#8211; spisan\u0105, nie \u201ekiedy\u015b\u201d.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"box summary\"><span class=\"box-label\">Najwa\u017cniejsze w skr\u00f3cie<\/span>\n<ul>\n<li>Rozmawiaj przed rozdzieleniem bud\u017cetu, nie po.<\/li>\n<li>Sprawd\u017a dane rynkowe i podaj konkretn\u0105 kwot\u0119.<\/li>\n<li>Argumentuj warto\u015bci\u0105 pracy, nie prywatnymi potrzebami.<\/li>\n<li>Na \u201enie ma bud\u017cetu\u201d odpowiadaj pytaniem o termin i warunki.<\/li>\n<li>Wszystkie ustalenia potwierdzaj mailem.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"cta\"><h3>Pobierz skrypt rozmowy o podwy\u017ck\u0119<\/h3><p>Nie chcesz improwizowa\u0107? Pobierz skrypt rozmowy o podwy\u017ck\u0119 albo prze\u0107wicz rozmow\u0119 z Justyn\u0105 na konsultacji. Lepiej si\u0119 pomyli\u0107 u nas ni\u017c u szefa.<\/p><a class=\"cta-btn\" href=\"https:\/\/www.naffy.io\/anna-harezlak\/karta-pracy-skrypt-rozmowa-o-podwyzke-5kd\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pobierz skrypt<\/a><\/div>\n<\/article>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Jak negocjowa\u0107 podwy\u017ck\u0119, \u017ceby rozmowa sko\u0144czy\u0142a si\u0119 konkretem? Przygotowanie, argumenty, gotowe zdania i odpowiedzi na najcz\u0119stsze wym\u00f3wki pracodawcy.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1044,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"saved_in_kubio":false,"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[28],"class_list":["post-1026","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-kurs-na-awans","tag-kurs-na-awans"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1026","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1026"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1026\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1052,"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1026\/revisions\/1052"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1044"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1026"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1026"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.akademianowystart.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1026"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}